■ Fúze a akvizice
Pojišťovnictví stále více láká velké tuzemské investory.
Pojišťovnu dnes mají investiční skupiny RSJ, Partners, miliardáři
Karel Pražák a Pavel Sehnal či někdejší šéf České pojišťovny
Pavel Řehák. O své vlastní pojišťovně uvažuje i David Rusňák z
DRFG. Nyní v oboru posiluje také neokoukaný finančník, zkušený
bankéř a obchodník s pohledávkami, který na sebe před časem
upozornil jako překvapivý kupec desetinového podílu v rakouské
Wiener Privatbank po zkrachovalé skupině Arca.
Je jím Karel Goláň, právník a matador investičního bankovnictví
v Česku. V těchto dnech dotáhl nákup pojišťovny Halali, která se
specializuje zejména na služby pro početnou komunitu myslivců.
Nabízí například pojištění pro organizátory společného honu,
držitele střelné zbraně nebo loveckého psa. Myslivci mají
povinnost se pojistit ze zákona, je to jakási obdoba povinného
ručení u automobilů. A Halali drží zhruba 80 procent trhu.
Její loňské předepsané pojistné překročilo 50 milionů korun,
což bylo meziročně o 11,7 procenta víc. A má přes 45 tisíc
klientů. Cenu obchodu ani jedna ze stran neuvedla. Podle odhadů z trhu
jde o vyšší desítky milionů. Z dat České asociace pojišťoven
vyplývá, že aktuálně jde o nejmenší pojišťovnu na trhu. Pro
Goláně má ale strategický význam.
„Halali má významný růstový potenciál, existuje desítky let,
jen Českomoravská myslivecká jednota má více než 50 tisíc
členů. Pojišťovna může velmi dobře fungovat jako specialista
například v oblasti pojištění majitelů zbraní a úspěšně se
rozvíjet. V Česku je více než 320 tisíc držitelů zbraní, 90
tisíc myslivců, více než milion registrovaných střelných zbraní.
Ve střednědobém horizontu uvažujeme také o zintenzivnění
marketingu a prodeje dalších finančních produktů a služeb našim
klientům,“ vysvětluje Goláň, který se mediální pozornosti
většinou vyhýbá.
Prodávajícímu, tedy spolku Českomoravská myslivecká jednota,
zůstává lukrativní nemovitost v Jungmannově ulici v centru Prahy,
která pojišťovně patřila. V ní spolek i Halali historicky sídlí.
I z tohoto pohledu šlo o poměrně složitou transakci, na které
bezmála dva roky pracovali právní a ekonomičtí poradci z Grant
Thornton na straně prodávajícího a v závěrečné fázi i PRK
Partners a KLB Legal na straně zkušeného finančníka.
Goláň v 90. letech pracoval pro rakouskou Bank Gutmann v Praze a
Vídni. Později se už jako šéf spřízněné Gutmann Advisers
podílel na velkých obchodech s pohledávkami, které pod hlavičkou
rakouské firmy kupoval například od tuzemských bank. Do jeho
rozsáhlé podnikatelské skupiny dnes patří zejména investiční
společnost Central European Financial Management, která spravuje
několik fondů kvalifikovaných investorů, ale také společnosti
Vltava Management a Bohemia Faktoring. Drží i řadu lukrativních
nemovitostí v Praze a také třeba ve Špindlerově Mlýně. Za
mimořádné silného hráče platí v oblasti správy aktiv a v obchodu
s pohledávkami. V nedávné době se například ucházel o balík
toxických pohledávek po zkrachovalé Sberbank. Jeho nabídka byla
nakonec druhá nejvyšší, předčil jej pouze vítězný IFIS Marka
Indry.
Také v pojišťovnictví Goláň není úplným nováčkem, jeho
skupina drží řadu let podíl 19 procent v Hasičské vzájemné
pojišťovně. „Obě pojišťovny v minulosti spolupracovaly, obě se
pohybuji v podobných komunitách – myslivci, hasiči. Obě čelí ve
svých segmentech podobným výzvám. Spolupráce mezi oběma entitami,
na různých tématech, je tedy do budoucna namístě,“ říká k tomu
Goláň.
Výrazné změny v zaměření Halali ale podnikatel nechystá. To
potvrzuje také dlouholetý obchodní ředitel pojišťovny Jiří
Tesař.
„Se změnou vlastníka neočekáváme zásadní změny v produktovém
portfoliu, ale budeme určitě hledat nové příležitosti. Naopak
očekávám modernizaci digitálního prostředí v pojišťovně a
silnější marketing a komunikaci. Na rozdíl od větších
pojišťoven, které pokrývají široké spektrum pojistných
produktů, my se v Halali zaměřujeme na specifické produkty, o které
velcí hráči nemají až takový zájem. Pojištění držitele
zbrojního průkazu nabízíme jako jediná pojišťovna na trhu,“
uvedl Tesař.
Pro Goláně je akvizice menší tuzemské pojišťovny součástí
širší strategie v oblasti retailových finančních služeb.
„Rozvoj finančních služeb a distribuce retailových finančních
produktů má v Česku svoji dlouhodobou perspektivu, jak dokazují
velmi úspěšné projekty J&T, Fio, Air Bank, Creditas, Trinity,
Partners a v pojišťovnictví Pillow, Direct, Maxima a dalších typu
Portu skupiny Wood & Company,“ vyjmenovává sedmapadesátiletý
byznysmen, podle kterého tuzemští klienti stále více vyhledávají
tuzemská, klientsky přívětivá a technologicky vyspělá řešení
bankovních a pojišťovacích služeb.
Zaměřena na myslivost Halali, všeobecnou pojišťovnu, koupil
finančník Karel Goláň. Společnost se specializuje na pojištění
myslivců a mezi nejčastější pojistné události, které musí
řešit, patří pády z posedu.
Autor: Pavel P. Novotný pavel.novotny@hn.cz